Farg'onalik Jasur 22 yoshida edi. Texnologiyalar institutining birinchi kursida o'qirdi, qo'lida 8 million so'mi bor edi va bitta ko'nikmasi bor edi: xonani hammadan yaxshiroq tozalash. Shu ko'nikma asosida u korporativ ofislar uchun professional tozalash xizmatini yo'lga qo'ydi.
Birinchi oy qiyin ketdi. Bitta korporativ mijozni qidirdi, topdi, ish bajardi. Ikkinchi oy - uchta. Beshinchi oyda u Farg'ona shahrida ikkita kichik korxona uchun haftasiga bir marta kelib ishlardi va oyiga 4 million so'm sof foyda olardi. Talabaligicha qolgan, tajribasi ham hamon kam edi.
Jasurning yo'li O'zbekistondagi yoshlar tadbirkorligiga xos.
Biznes boshlash uchun MBA ham, o'n yillik tajriba ham kerak emas. Uchta narsa kerak, quyida ularni batafsil ko'rib chiqamiz.
"Tajribasiz bo'lsam nima qila olaman?" - bu savolni to'g'ri qo'ying
Ko'pchilik savol noto'g'ri qo'yadi. "Biznes ochish uchun nima bilishim kerak?" o'rniga "Men nima qila olaman va bu uchun kim pul to'lashga tayyor?" deb so'rash kerak.
Bu muhim farq. Birinchi savol sizni oylab o'rganish, kurslar, kitoblar va "hali tayyormas edim" tuzog'iga soladi. Ikkinchi savol - amaliyotga qaratadi.
Jasur buxgalteriyani bilmasdi. Marketing strategiyasini bilmasdi. Lekin u professional tarzda yig'ishni bilardi va Farg'onada korporativ tozalash xizmati deyarli yo'q edi. Bu yetarli bo'ldi.
Sizga haqiqatan nima kerak
Ro'yxat uchta bandan iborat.
Birinchi: Asosiy ko'nikma. Odamlar pul to'lashga tayyor bo'lgan biror narsani. Bu professional mahorat bo'lishi shart emas - tanishlaringizning ko'pchiligidan yaxshiroq darajasi yetarli. Telefonlarni ta'mirlash, repetitorlik, tadbirlarni tashkil qilish, kichik bizneslar uchun SMM, tikuvchilik, buyurtmaga taomlar tayyorlash - ro'yxat cheksiz.
Ikkinchi: Tez o'rganish istagi. Biznes kutilmagan muammolarni doimo qo'yadi. Soliq savoli, mijoz bilan to'qnashuv, uskunaning buzilishi. Kim tez javob topa oladi va moslashtiradi - omon qoladi. Kim hammasi aniq bo'lguncha kutadi - yo'q.
Uchinchi: 3-6 oylik moliyaviy zaxira. Biznes barqaror daromadga chiqmaguncha yashaydigan pul. Bu summa biznesga investitsiya hisoblanmaydi, u sizning shaxsiy yostig'ingiz. Usiz birinchi oylarning bosimi chidab bo'lmaydigan darajada bo'ladi va siz qo'rquvdan yomon qarorlar qabul qilasiz.
Qaysi biznes tajribasiz boshlash uchun mos
Xizmat ko'rsatuvchi biznes - tajribasiz birinchi korxona uchun eng yaxshi variant. Sababi: ombor yo'q, xarid yo'q, sotilmagan tovar xavfi yo'q. Siz o'z vaqtingiz va ko'nikmangizsiz sotasiz.
O'zbekistonda hozir haqiqatan ishlayotgan misollar:
- Repetitorlik (matematika, ingliz, rus tili, SAT/IELTS tayyorlash)
- Kichik bizneslar uchun Instagram va Telegram sahifalarini boshqarish (SMM)
- Foto va videosurat (tadbirlar, mahsulot suratga olish)
- Ofislar va yangi qurilishlar uchun tozalash (klining)
- Smartfon va texnikani ta'mirlash
- Kichik bizneslar uchun dizayn (logotip, banner, vizit karta)
- Yetkazib berish xizmatlari (kuryerlik)
- YATT uchun autsors buxgalteriya
Xizmat ko'rsatuvchi biznes kengaytirish qiyinroq, lekin boshlash osonroq - kirish minimal va bozor reaktsiyasini darhol ko'rasiz.
TadbirkorUz va boshqa o'qitish resurslari
Yaxshi yangilik: O'zbekistonda yangi tadbirkorlar uchun hech qachon bunday ko'p bepul ta'lim bo'lmagan. Yomon yangilik: sifat turlicha va tanlashni bilish kerak.
TadbirkorUz - tadbirkoruz.uz. Tadbirkorlik agentligining rasmiy platformasi. Onlayn kurslar, biznes rejalari, huquqiy maslahatlar. Ko'p narsa bepul, o'zbek va rus tillarida.
ARP hududiy markazlari. Har viloyatda bor. Biznes asoslari, huquqiy masalalar, ro'yxatdan o'tish bo'yicha bepul konsultatsiyalar. Arp.uz saytida manzillar.
GIZ O'zbekiston. Kichik va o'rta biznesni qo'llab-quvvatlash bo'yicha nemis tashkiloti. MSB dasturlari: biznes rejalashtirish, murabbiylik, stajirovkalar. Yangi to'plamlarni ularning saytida kuzating.
Universitetlardagi biznes-inkubatorlar. TGTU, ToshDTU, Westminster University Toshkent - u yerda murabbiylar va ish joylari bilan inkubatorlar bor. Talabalar va yaqinda bitirganlar uchun ideal.
YouTube va Telegram kanallari. Amaliy kontent uchun. O'zbek va rus tillarida biznes, marketing, soliqlar haqida ko'plab kanallar. Tanqidiy qarang - hammasi yaxshi emas.
| Mavzu | Eng yaxshi resurs | Format | Til |
|---|---|---|---|
| YATT ro'yxatdan o'tish | my.gov.uz + YouTube | Onlayn | UZ/RU |
| Buxgalteriya asoslari | ARP kurslari, TadbirkorUz | Onlayn/jonli | UZ/RU |
| Marketing va savdo | YouTube, Telegram kanallar | Video | UZ/RU |
| Biznes reja | MBB korporatsiyasi | Jonli + shablonlar | UZ/RU |
| Biznes uchun moliya | GIZ dasturlari | Jonli | UZ/RU |
| Soliqlar va qonunlar | soliq.uz, ARP maslahatlar | Onlayn + jonli | UZ/RU |
30 kunlik reja: g'oyadan birinchi mijozgacha
Quyidagi harakatlar rejasini istalgan xizmat ko'rsatuvchi biznes uchun moslashtirish mumkin.
1-hafta: G'oyani tekshirish
1-2 kunlar: Nima va kimga taklif qilayotganingizni aniqlang. Bitta xizmat, bitta aniq mijoz turi. "Umuman SMM emas" - "Toshkentdagi kichik qahvaxonalar uchun Instagram sahifasini boshqarish".
3-5 kunlar: 20 ta potentsial mijoz bilan gaplashing. Reklama qilmang - so'rang. "Hozir Instagram-ingizni boshqarasizmi?", "Nima siz uchun qulay emas?", "Agar oyiga 500 000 so'mga bunday xizmat bo'lsa - olarmidingiz?". Javoblarni yozing.
6-7 kunlar: Javoblarni tahlil qiling. 20 kishi dan 8-10 tasi "ha, menga bu kerak" desa - davom eting. Kamroq bo'lsa - taklifni yoki nishani qayta ko'rib chiqing.
2-hafta: Ro'yxatdan o'tish va tayyorlik
8-9 kunlar: my.gov.uz orqali YATT sifatida ro'yxatdan o'ting. Bu bepul va bir kun vaqt oladi. OKVD tanlang, soliq rejimi - soddalashtirilgan: 2026 yildan YATT uchun aylanma solig'i 1% (yillik aylanma 1 mlrd so'mgacha). Bunga har oy o'zingiz uchun kamida 1 BHM (440 000 so'm) ijtimoiy soliq qo'shiladi.
10-11 kunlar: Bankda hisob-raqam oching. Kerakli: YATT ro'yxatdan o'tish guvohnomasi va pasport. Banklar: Ipoteka Bank, Kapitalbank, TBC Bank - eng yaxshi mobil bankingga ega birini tanlang.
12-14 kunlar: Minimal "portfolio" tayyorlang - 2-3 ta ish namunasi (hatto bepul yoki o'qitish uchun bo'lsa ham). SMM uchun - test sahifasini yarating. Foto uchun - portfolio uchun biror narsani suratga oling. Repetitorlik uchun - dastur yarating.
3-hafta: Birinchi uchta mijoz
15-17 kunlar: Shaxsiy tarmoqdan boshlang. Kontaktlaringizdagi 50 kishiga yozing - reklama emas, shaxsiy xabar: "Men [xizmat nomi]ni boshlamoqdaman. Bunga muhtoj bo'lishi mumkin bo'lgan biror kishini bilasizmi?" Ko'pchilik rad etadi. Bu normal. Kerak bo'lgani - 3 ta birinchi mijoz, 300 ta emas.
18-19 kunlar: OLX yoki Telegram kanalida profil yarating. Xizmatning aniq tavsifi va narxi bilan e'lon joylashtiring. Boshlang'ich narx - birinchi tajriba va sharh olish uchun bozordan sal pastroq.
20-21 kunlar: Birinchi bitimni yoping. Kichik buyurtma bo'lsin - asosiysi haqiqiy. Ishni hujjatlang va yozma sharh so'rang.
4-hafta: Yetkazib berish va sharhlar
22-25 kunlar: Birinchi buyurtmalarni sifatga maksimal e'tibor bilan bajaring. Shoshilmang - kamroq, lekin yaxshiroq qiling.
26-28 kunlar: Sharhlar to'plang. Mijozdan ikki jumla yozishni so'rang - nima yoqdi, qanday natija oldi. Bu sizning birinchi ijtimoiy kapitalingiz.
29-30 kunlar: Yakunlang. Nechta mijoz? Qancha ishladingiz? Nima to'g'ri kelmadi? Shu asosida taklifni va narxni sozlang.
Birinchi urinish muvaffaqiyatsiz bo'lsa nima qilish kerak
Birinchi urinishning muvaffaqiyatsizligi sizga bozor haqida ma'lumot beradi.
O'zbekistondagi ko'pchilik muvaffaqiyatli tadbirkorlar ishlaydigan model topishdan oldin 2-3 muvaffaqiyatsiz urinish yoki biznes-modelda jiddiy burilishdan o'tgan. Bu odatiy hol.
Taslim bo'lganlarni davom etganlardan qobiliyat yoki omad emas, muvaffaqiyatsizlikni qanday qabul qilishlari ajratib turadi. Har bir muvaffaqiyatsiz urinishdan keyin nima ishlamaganini va nimani o'zgartirish mumkinligini yozib qo'ying.
Agar birinchi g'oya ketmasa - o'zingizga uchta savol bering:
- Muammo g'oyada yoki bajarilishida bo'ldimi?
- Haqiqiy talab bor edi, lekin marketing zaif bo'ldimi?
- Yoki men tanlagan auditoriyada shunchaki talab yo'q edimi?
Javoblar burilish yo'nalishini ko'rsatadi.
O'zbekiston yoshlar tadbirkorligi: real imkoniyatlar
O'zbekistonda 30 yoshgacha yoshlar aholining 60% dan ko'pini tashkil qiladi. Bu demografiya - katta imkoniyat. Va hukumat buni tushunadi.
Aynan yoshlarga yo'naltirilgan bir qancha dasturlar mavjud:
Yoshlar tadbirkorligi dasturi (ARP). Yoshlarga moslashtirilgan bepul o'qitish va konsultatsiya. Hududiy markazlarda.
"Bir million dasturchi" va IT yo'nalishlari. IT sohasida boshlash uchun ko'plab davlat subsidiyalangan kurslar mavjud. Bu biznes emas - lekin birinchi IT ko'nikma bilan freelance va undan keyin biznesga o'tish yo'li bor.
Universitetlardagi inkubatorlar. Talaba bo'lsangiz - siz allaqachon biznes-inkubatorga kirish huquqiga egasiz. Murabbiylik, ish joyi, tarmoq - bularning barchasi talabalar uchun ko'pincha bepul.
Telegram hamjamiyatlari. "Tadbirkorlar Uzbekistan", "Yoshlar biznesi" va boshqalar - amaliy maslahatlar, tavsiyalar, sheriklik imkoniyatlari.
Birinchi mijozlar: qayerdan topish kerak
Yangi ochilganlar ko'pincha "mijozlar qayerdan keladi?" deb so'raydi. Amalda javob boshqa savolda: siz allaqachon kim bilan gaplashgansiz?
Birinchi mijozlar deyarli har doim shaxsiy muhitdan yoki u orqali keladi. Bu siz faqat qarindoshlar uchun ishlaysiz degani emas: shunchaki xizmatingiz haqidagi birinchi suhbat sizga allaqachon ishonadigan odam bilan bo'ladi.
Sxema shunday ishlaydi:
- Kontaktlaringizdagi 50 kishiga nima qilayotganingizni aytasiz
- Ulardan 5-10 tasi "menga kerak emas, lekin bir tanishim bor..." deydi
- Siz tanishning tanishi bilan bog'lanasiz - bu allaqachon iliq lid
- Uch iliq liddan biri mijozga aylanadi
Parallel ravishda: OLX, Instagram, Telegram - bu sovuq trafik. Ishlaydi, lekin sekinroq. Iliqdan boshlang, o'sish bilan sovuqni qo'shing.
Jasur aynan shunday qildi: birinchi korporativ mijozini do'stining do'sti orqali topdi. U "professional tozalash" deya e'lon bermadi. U shunchaki atrofidagilarga nima qilayotganini aytdi.
Birinchi oy rejalari asosida moliyaviy hisob-kitob
Farg'onadagi klining xizmati misoli (Jasurning modeli):
| Modda | Miqdor |
|---|---|
| YATT ro'yxatdan o'tish | 0 so'm |
| Tozalash vositalari va inventar | 1 500 000 so'm |
| Vizit kartalar va minimal marketing | 300 000 so'm |
| Transport (agar shahar ichi bo'lsa) | 0 yoki minimal |
| Kassa apparati | 1 500 000 so'm |
| Boshlang'ich sarmoya | ~3 300 000 so'm |
Bitta korporativ klient (haftada 1 marta) - oyiga 800 000 - 1 000 000 so'm. Beshta klient - 4-5 million so'm oyiga. Bu Farg'onadagi o'rtacha maoshdan yuqori.
Raqamlar real. Lekin ular birinchi mijozni topish va yaxshi ish bajarish shartida real.
Ko'p so'raladigan savollar
O'zbekistonda birinchi biznesni qancha pul bilan boshlash mumkin? Xizmat ko'rsatuvchi biznes uchun - 1 dan 5 million so'mgacha (YATT ro'yxatdan o'tish, minimal marketing, telefon/asbob-uskunalar). Savdo uchun - 15-20 milliondan. Ishlab chiqarish uchun - 50 milliondan. Xizmatdan boshlang - kirish minimal.
YATT ochish uchun biznes ta'lim kerakmi? Yo'q. YATT ro'yxatdan o'tish uchun hech qanday ta'lim talabi yo'q. Kerak bo'lgani pasport va soliq raqami (INN). Hammasi shu.
Birorta ham sharh yo'q bo'lsa birinchi mijozlarni qanday topish mumkin? Birinchi xizmatni kamaytirilgan narxda yoki bepul tavsiya qiling, evaziga halol sharh talab qiling. Aniq natija bilan bir-ikki ta yaxshi sharh - bu sizning birinchi ishonch kapitalingiz.
TadbirkorUz platformasidan qanday foydalanish mumkin? tadbirkoruz.uz saytiga kiring, ro'yxatdan o'ting. U yerda bepul onlayn kurslar, biznes rejalari shablonlari, huquqiy maslahatlar bor. Ko'p narsa o'zbek va rus tillarida.
Ishlab va o'z biznesini boshlashni qanday uyg'unlashtirish mumkin? Birlashtirilishi kerak - biznes barqaror daromad bermayguncha. Qoida: ish haqi 3 oy davomida biznesning 80-100% ga almashtirilganda ishdan ketasiz. Undan oldin emas.
Agar birinchi g'oya ishlamasa nima qilish kerak? Vahima qilmang. Tahlil qiling: muammo g'oyada, auditoriyada, narxda yoki marketingda bo'ldimi? Bitta elementni o'zgartiring va qayta sinab ko'ring. Ko'pchilik bizneslar ishlaydigan model topishdan oldin 1-2 marta modelini o'zgartiradi.
Yoshlar tadbirkorligini qo'llab-quvvatlash uchun qanday davlat dasturlari bor? ARP hududiy markazlarida yoshlar tadbirkorligi dasturlari, universitetlardagi biznes-inkubatorlar (ko'pincha talabalar uchun bepul), TadbirkorUz platformasidagi bepul ta'lim. Kreditlar uchun - MBB korporatsiyasiga murojaat qiling.
Sherik bilan boshlash yaxshimi? Faqat sherik sizni to'ldirsa: sizda turli ko'nikmalar (biri savdo, ikkinchisi ishlab chiqarish) va bir xil qadriyatlar bo'lsa. "Birga qo'rqinchli emas" uchun sheriklik - yomon g'oya. Boshlanishidagi kelishmovchiliklar biron-bir tashqi omildan ko'ra tezroq biznesni o'ldiradi.
Kassa apparati birinchi kundan kerakmi? Jismoniy shaxslardan naqd yoki naqdsiz to'lovlar qabul qilsangiz - ha, onlayn kassa kerak. Bu 1,5-3 million so'mga tushadi. Kassasiz - 10 milliongacha jarima. Bunga tejamkorlik qilmang.
"Hamma narsani o'zim qilaman" sindromidan qanday qochish kerak? Birinchi kundan boshlab qiladigan ishlar ro'yxatini tuzing. Qaysi biri aynan sizning ishtirokingizni talab qiladi, qaysi biri boshqa birov qila oladi - belgilang. Birinchi pul paydo bo'lishi bilan - eng samarasizini topshiring. Buxgalteriya yoki yetkazib berishdan boshlang.
Birinchi biznes uchun moliyaviy rejalashtirish
Yangi boshlayotganlarning asosiy qo'rquvlaridan biri - "pul hisoblay olmayman". Yaxshi yangilik: boshlash uchun moliya diplomi shart emas. Uchta raqamni tushunish kerak.
Biznes omon qolishini belgilaydigan uchta raqam
Zarar ko'rmaslik nuqtasi - barcha xarajatlarni qoplash uchun qancha sotish kerakligi. Oddiy hisoblanadi: barcha oylik xarajatlar (ijara + ish haqi + soliqlar + boshqalar) bir sotuvdan olinadigan marjaga bo'linadi. Masalan: oylik xarajatlar 5 million so'm, bitta xizmatdan marja - 50 000 so'm. Demak oyiga 100 ta sotuv kerak, va bu raqam sizning quvvatingizga to'g'ri kelishini tekshiring.
Zarar ko'rmaslik muddati - bu nuqtaga yetguncha necha oy o'tadi. Birinchi biznes uchun real javob: 3-6 oy. Bu "omon qolish" uchun qancha pul kerakligini belgilaydi.
Mijozni jalb qilish narxi - bitta yangi mijoz qancha turadi. Agar reklamaga 1 million so'm sarf qilib 20 ta mijoz olgan bo'lsangiz, har biri 50 000 so'mga tushgan. Bitta mijozdan olgan marjangiz shu summadan past bo'lsa, reklama sizga zarar keltiryapti.
Buxgaltersiz oddiy moliyaviy nazorat
Birinchi oylarda uchta yorliqli Google Jadval yetarli: daromad, xarajat, mijozlar. Har kuni - yangilashga 5 daqiqa. Bu real vaqt rejimida tasvirni beradi: daromad o'smoqdami, pul qayerga ketmoqda, siz haqiqatan necha pul ishladingiz.
Murakkab buxgalteriya shart emas. Sizga pul harakatining halol tasviri kerak, shu tasvirga qarab qarorlarni ancha aniq qabul qilasiz.
Birinchi yil qanday ko'rinadi: halol tasvir
O'zbekistondagi o'rtacha yangi xizmat ko'rsatuvchi tadbirkor bilan odatda quyidagilar sodir bo'ladi.
1-2 oy: Tartibsizlik va noaniqlik. Birinchi mijozlar qiyin keladi, ba'zilari rad etadi. Pul deyarli kelmaydi. Shubhalar maksimal darajada.
3-4 oy: Birinchi doimiy mijozlar. Nima ishlashini, nima ishlamasligini tushuna boshlaysiz. Daromad - maqsadning 30-50%. Ritmga o'rgansiz.
5-6 oy: Zarar ko'rmaslik nuqtasiga chiqasiz. Birinchi foyda paydo bo'ladi. Miqyoslashtirish haqida o'ylaya boshlaysiz. Ishonch o'sadi.
7-12 oy: Barqarorlashuv yoki birinchi burilish. Yoki model ishlaydi va siz kengaytirasiz, yoki nimadir o'zgartirilishi kerakligini tushunib, buni qilasiz.
Ko'pchilik odamlar pul hali kelmagan, lekin shubhalar maksimal bo'lgan 2-3 oyda taslim bo'ladi. Aynan shuning uchun 3-6 oylik moliyaviy zaxira eng zaif davr uchun sug'urta bo'lib xizmat qiladi.
O'zbekistonda tarmoqlashtirish va biznes hamjamiyatlari
Biznesda mahsulot va marketingdan tashqari atrofingizdagi odamlar ham muhim. To'g'ri muhit o'sishni tezlashtiradi va boshqalar allaqachon yo'l qo'ygan xatolardan qochishga yordam beradi.
Biznes klublari va tadbirkorlar uchrashlari. Toshkentda muntazam ravishda tarmoqlashtirish tadbirlari o'tkaziladi - Telegram'da "tadbirkorlar Toshkent" deb qidiring. Hududiy savdo-sanoat palatalari ham uchrashuvlar tashkil qiladi.
Telegram hamjamiyatlari. "Biznes O'zbekiston", "IT va Startup O'zbekiston", "Tadbirkorlar Toshkent" - amaliyotchilarga ega jonli hamjamiyatlar. U yerda savol berib, bir soat ichida haqiqiy javob olish mumkin.
Facebook guruhlari va onlayn forumlar. Kamroq faol, lekin ma'lum sohalarga bag'ishlangan hamjamiyatlar bor - yetkazib berish, e-tijorat, xizmatlar.
Tarmoqlashuv qoidasi: avval bering, keyin oling. Aqlli savol bering, foydali ma'lumot ulashing, hamjamiyatdagi birovga yordam bering - va sizni payqashadi.
O'zbek yoshlar tadbirkorligi: 2026 yil real imkoniyatlar
O'zbekistonda 30 yoshgacha yoshlar aholining 60% dan ko'pini tashkil qiladi. Bu demografiya - katta imkoniyat. Va hukumat buni tushunadi.
Aynan yoshlarga yo'naltirilgan dasturlar:
Yoshlar tadbirkorligi dasturi (ARP). Yoshlarga moslashtirilgan bepul o'qitish va konsultatsiya. Hududiy markazlarda mavjud.
"Bir million dasturchi" dasturi. IT sohasida boshlash uchun subsidiyalangan davlat kurslari. Bu biznes emas - lekin birinchi IT ko'nikma bilan frilanserlik va keyin biznesga o'tish yo'li bor.
Universitetlardagi inkubatorlar. Talaba bo'lsangiz - siz allaqachon biznes-inkubatorga kirish huquqiga egasiz. Murabbiylik, ish joyi, tarmoq - bularning barchasi talabalar uchun ko'pincha bepul.
TadbirkorUz platformasi. tadbirkoruz.uz - bepul onlayn kurslar, biznes rejalari shablonlari, huquqiy maslahatlar, statistika. Birinchi o'quv manbaingiz shu bo'lsin.
Farg'onada Jasur kabi siz ham noldan boshlay olasiz, faqat sizda tayyor qo'llanma bor.
Xulosa: birinchi qadam - bugun
Tajribasiz boshlash bilim olmaslikni anglatmaydi. U o'zini to'liq tayyor his qilishdan oldin harakat qilishni anglatadi, chunki to'liq tayyorlik hissi hech qachon kelmaydi.
Haqiqatan kerak bo'ladigan narsa: asosiy ko'nikma, 3-6 oylik tirikchilik uchun pul zaxirasi va o'nlab "yo'q" dan oldin birinchi "ha"ni eshitishga tayyor bo'lish.
Ko'pchilikni bilim yetishmasligi emas, ishlamay qolish qo'rquvi to'xtatib turadi. Bu qo'rquv kutish bilan yo'qolmaydi: u faqat birinchi qadamni qilib, dunyo qulamasligini ko'rganingizda yo'qoladi.
Sizning birinchi qadamingiz oddiy: kontaktlaringizdagi yigirma kishiga nima boshlamoqchi ekaningizni yozing va kim javob berishini kuting. Bu ikki soat vaqt oladi.